Desa wisata tidak cukup hanya memiliki pemandangan indah, kuliner khas, kesenian tradisional, kerajinan, atau budaya lokal.
Semua itu baru potensi.
Tantangan sebenarnya adalah bagaimana potensi tersebut diubah menjadi produk dan pengalaman wisata yang menarik, kemudian menemukan pasar yang tepat dan mampu memberikan manfaat ekonomi kepada masyarakat.
Selama terlibat dalam pengembangan dan pendampingan desa wisata, saya semakin memahami bahwa membangun desa wisata bukan pekerjaan sekali jadi. Ada proses panjang di dalamnya: mengenali potensi, membangun produk, menentukan pasar, melakukan promosi, sampai akhirnya mampu menjual.
Halaman ini saya susun sebagai pintu masuk untuk membaca berbagai pengalaman, gagasan, dan praktik pengembangan serta pemasaran desa wisata yang pernah saya tulis di Kariswisata.
1. Mulai dari Cara Berpikir tentang Desa Wisata
Sebelum berbicara tentang promosi dan penjualan, ada pertanyaan yang lebih mendasar:
Apa sebenarnya yang dijual oleh desa wisata?
Desa wisata bukan sekadar kumpulan atraksi. Wisatawan datang untuk mendapatkan pengalaman.
Karena itulah pengembangan desa wisata seharusnya tidak berhenti pada inventarisasi potensi. Potensi tersebut perlu diolah menjadi aktivitas dan pengalaman yang mempunyai nilai bagi wisatawan.
2. Belajar dari Transformasi Desa Wisata Kandri
Salah satu tempat yang banyak memberikan pelajaran kepada saya adalah Desa Wisata Kandri.
Perjalanan Kandri memperlihatkan bahwa pengembangan desa wisata membutuhkan proses. Potensi lokal perlu ditemukan, dikembangkan dan kemudian dihubungkan dengan aktivitas ekonomi masyarakat.
Kandri Bertransformasi Menjadi Desa Wisata
Namun pelajaran dari Kandri tidak berhenti pada keberhasilan sebuah desa menjadi destinasi wisata.
Ada pembelajaran tentang produk, pemasaran, kolaborasi dan bagaimana pengalaman tersebut dapat menjadi inspirasi bagi pengembangan rintisan wisata lainnya.
3. Dari Potensi Menjadi Produk Wisata
Salah satu persoalan yang sering saya temui adalah sebuah desa mempunyai banyak potensi, tetapi belum mempunyai produk yang benar-benar siap dijual.
Potensi alam, budaya, kuliner maupun aktivitas masyarakat perlu dikemas menjadi produk atau paket wisata. Produk tersebut juga perlu mempunyai pembeda atau Unique Selling Point (USP) dan ditujukan kepada segmen pasar yang jelas.
Dari sinilah kemudian muncul gagasan bahwa pemasaran pariwisata tidak seharusnya hanya dilakukan oleh satu atau dua orang.
Semua dapat mengambil peran sebagai marketer.
Saya menuangkan gagasan tersebut dalam seri We Are All Marketers:
4. Desa Wisata Juga Harus Bisa Menjual
Mempunyai produk wisata yang bagus belum cukup.
Produk tersebut harus bertemu dengan pasar.
Karena itulah kemampuan pemasaran dan penjualan menjadi bagian penting dalam pengembangan desa wisata.
Melalui Marketing Skill Up SIBARISTA, pemasaran tidak hanya dipelajari sebagai teori. Marketer lokal didorong memahami produk, mengenali pasar dan berlatih melakukan pemasaran secara langsung.
Pemikiran tersebut kemudian berkembang menjadi gagasan yang lebih luas bahwa pemasaran pariwisata bukan semata-mata pekerjaan pemerintah atau Dinas Pariwisata.
Destinasi, desa wisata, komunitas, pelaku usaha dan masyarakat merupakan bagian dari ekosistem pemasaran yang sama.
Pemasaran Pariwisata Bukan Hanya Tugas Dinas Pariwisata
5. Dari Promosi Menuju Transaksi
Pada akhirnya pemasaran harus mampu mempertemukan produk dengan pembelinya.
Inilah yang melatarbelakangi pendekatan Adol Paketan SIBARISTA.
Desa wisata tidak hanya didorong membuat konten dan melakukan promosi, tetapi juga belajar menyusun produk, menentukan pasar, menawarkan paket hingga menghasilkan transaksi.
Adol Paketan SIBARISTA: Inovasi Pemasaran Desa Wisata Kota Semarang
Bagi saya, inilah salah satu titik penting pengembangan desa wisata:
promosi seharusnya mempunyai jalan menuju penjualan.
6. Digital Marketing: Dari Teori Menuju Praktik
Media sosial membuka peluang besar bagi desa wisata.
Tetapi pengalaman di lapangan menunjukkan bahwa memberikan pelatihan digital marketing satu atau dua kali tidak otomatis membuat pemasaran digital sebuah desa berjalan.
Ada persoalan konsistensi membuat konten, regenerasi pengelola, kemampuan teknis, pembagian tugas hingga komitmen organisasi.
Karena itu, digital marketing desa wisata membutuhkan pendampingan dan praktik, bukan sekadar pelatihan.
Pengalaman Mendampingi Pelatihan Digital Marketing Desa Wisata: Dari Teori Menuju Praktik
Desa Wisata adalah Sebuah Proses
Semakin lama terlibat dalam pengembangan desa wisata, saya semakin yakin bahwa desa wisata bukan proyek yang selesai ketika di-launching.
Desa wisata adalah proses.
Proses masyarakat mengenali potensinya, mengubah potensi menjadi pengalaman, membangun produk, menemukan pasar, belajar mempromosikan, sampai akhirnya mampu menjual.
Dan yang tidak kalah penting adalah proses membangun orang-orang di dalam desa agar suatu hari mampu menjalankannya secara mandiri.
Karena tujuan akhirnya bukan sekadar membuat sebuah tempat ramai dikunjungi wisatawan.
Desa wisata seharusnya membuat masyarakat tumbuh bersama pariwisata.
0 comments:
Post a Comment
Note: Only a member of this blog may post a comment.