MODUL PELATIHAN DIRECT SELLING UNTUK PENGELOLA DESA WISATA KOTA SEMARANG

Judul: Meningkatkan Penjualan Paket Wisata Melalui Direct Selling yang Efektif

Durasi: 5 Jam

Peserta: Pengelola Desa Wisata (Usia 40-50 Tahun)

Tujuan Pelatihan:

1. Memahami target pasar untuk paket desa wisata.
2. Menguasai teknik komunikasi yang persuasif.
3. Menyusun dan menyampaikan penawaran yang menarik.
4. Menggunakan teknik closing untuk meningkatkan penjualan.

Rundown Materi Pelatihan

Sesi 1: Memahami Target Pasar (60 menit)

Tujuan: Mengidentifikasi dan memahami siapa target utama dari paket wisata desa.

Materi:

• Definisi target pasar
• Segmentasi pasar wisata: keluarga, sekolah, perusahaan, komunitas
• Teknik membuat persona wisatawan
• Diskusi: Siapa yang paling sering datang ke desa wisata Anda?

Aktivitas:

• Diskusi kelompok
• Menyusun profil persona wisatawan

Sesi 2: Teknik Komunikasi Efektif (75 menit)

Tujuan: Mengembangkan kemampuan berbicara yang menarik dan persuasif.

Materi:

• Komunikasi verbal dan non-verbal
• Bahasa tubuh yang meyakinkan
• Teknik mendengarkan aktif
• Membangun kedekatan dan kepercayaan

Aktivitas:

• Roleplay menyapa calon pelanggan
• Simulasi komunikasi efektif

Istirahat (15 menit)

Sesi 3: Menjual Paket Wisata (60 menit)

Tujuan: Menyusun dan menyampaikan penawaran yang menarik.

Materi:

• Struktur pitch penjualan (Masalah → Solusi → Manfaat)
• Teknik storytelling dalam penjualan
• Menjelaskan keunggulan paket wisata
• Contoh skrip penawaran

Aktivitas:

• Menulis skrip penawaran
• Latihan presentasi antar peserta

Sesi 4: Teknik Closing Penjualan (60 menit)

Tujuan: Menyelesaikan proses penjualan secara efektif.

Materi:

• Tanda-tanda minat dari calon pembeli
• Teknik closing:
• Alternatif pilihan
• Batas waktu
• Manfaat tambahan
• Mengatasi keberatan

Aktivitas:

• Simulasi teknik closing
• Evaluasi dan umpan balik

Sesi 5: Rencana Tindak Lanjut (60 menit)

Tujuan: Praktik langsung seluruh teknik yang telah dipelajari.

Kegiatan:

• Menyusun Target Pasar
• Menyusun Brand Story Untuk Penawaran
• Membuat Manajemen Waktu Pelaksanaan
• Evaluasi