MODUL PELATIHAN DIRECT SELLING UNTUK PENGELOLA DESA WISATA KOTA SEMARANG 2

HANDOUT Sesi 1: Memahami Target Pasar Paket Wisata

⏱ Durasi: 60 menit

🎯 Tujuan: Mengidentifikasi dan memahami siapa target utama dari paket wisata desa Anda

📚 A. Pemahaman Dasar

1. Apa Itu Target Pasar?

Target pasar adalah kelompok orang yang paling mungkin membeli dan menikmati produk atau layanan yang Anda tawarkan. Dalam konteks desa wisata, target pasar adalah siapa yang paling mungkin datang dan membeli paket wisata.

2. Segmentasi Pasar Wisata

Silakan beri tanda centang pada segmen pasar yang paling sesuai dengan kondisi desa Anda:

Segmen	Cocok? (✓)	Alasan (singkat)
Keluarga
Sekolah / Pendidikan
Perusahaan (outing/CSR)
Komunitas (hobi, sosial)
Wisatawan individu
Lainnya (tuliskan):

---

🧠 B. Diskusi Kelompok

Pertanyaan: Siapa yang paling sering datang ke desa wisata Anda?

Tuliskan berdasarkan pengalaman:

• Kelompok usia:
• Tujuan kunjungan:
• Asal daerah:
• Lama kunjungan rata-rata:
• Kesan yang sering diucapkan pengunjung:

👤 C. Membuat Persona Wisatawan

Silakan kelompok Anda membuat 1 contoh persona wisatawan potensial yang cocok untuk paket wisata desa Anda.

Elemen	Isian
Nama Persona
Umur
Pekerjaan
Status (menikah, lajang)
Asal daerah
Motivasi berwisata
Kebutuhan khusus
Hambatan untuk datang
Alasan memilih desa Anda

Tips: Persona ini akan menjadi acuan untuk merancang cara komunikasi dan teknik penawaran Anda.

👤 Contoh Persona Wisatawan

Elemen	Isian
Nama Persona	Bu Tati
Umur	45 tahun
Pekerjaan	Guru Kelas 5 SD di Sekolah Swasta
Status (menikah, lajang)	Menikah
Asal daerah	Kota Bekasi
Motivasi berwisata	Memberikan pengalaman langsung kepada murid tentang proses menanam padi
Kebutuhan khusus	Tempat yang aman untuk anak-anak, toilet bersih, area parkir bus
Hambatan untuk datang	Terbatasnya dana sekolah dan waktu kunjungan yang hanya di akhir pekan
Alasan memilih desa Anda	Tersedia paket edukatif yang lengkap, ramah anak, dan ada pemandu lokal

---

📌 Catatan:

Persona ini dapat digunakan sebagai acuan saat peserta menyusun strategi komunikasi, penawaran, dan teknik closing pada sesi-sesi selanjutnya. Misalnya, saat menjelaskan manfaat paket: “Ibu guru seperti Bu Tati akan terbantu karena kami menyediakan program edukasi yang sesuai kurikulum dan aman untuk murid.”